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经济科学 - 2018, Vol. 40(1): 113-125
论文
传统制造企业拓展网络销售渠道的绩效研究*

张艳辉1, 董花1, 李宗伟2

1. 华东理工大学商学院 上海 200237;
2. 上海工程技术大学管理学院 上海 200336

出版日期: 2018-02-20
2018, Vol. 40(1): 113-125
DOI: 10.12088/PKU.jjkx.2018.01.10


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摘要 互联网的迅速发展促进了电子商务向制造业的渗透。什么样的传统制造企业会选择建设网络渠道?在电商平台建设网络渠道究竟能否提升企业绩效?本文利用了嘉兴市统计局的调研数据进行分析,发现企业的网络渠道建设和企业网上采购行为等因素相关,但网络渠道建设对于营业收入并没有显著影响;网络多渠道的建设增加了企业的成本,对于B2B型企业,成本增加更明显;实施网络多渠道的企业更有意愿寻找网络销售代理商,拓展其他渠道。本研究表明传统制造企业不一定适合从事电商运营,可以将网络渠道建设交由专门的第三方服务商,从而专注于更为擅长的制造环节。
关键词 制造企业电子商务网络销售渠道绩效    
ZTFLH:  F270  
基金资助:本文系国家自然科学基金青年项目(71203063)、上海哲学社会科学一般项目(2016BGL013)、上海科委软科学项目(17692109000)阶段性成果。感谢嘉兴市统计局的支持与合作。
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